加盟某个项目是生意起步比较快的一种方式，但问题是这些年加盟暴雷的事情层出不穷，如何避免被总部割了韭菜？

我做了12年的加盟总部，在全国累计发展代理商2000多家，我从一个加盟项目的设计者角度，简单说说怎么选一个好的加盟项目。

【资料图】

最好是结合我曾经写过的这篇实战文章看一看，这样理解起来就更直观。

《 》 （点击查阅）

第一步 看需求真实与否

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一定要看这个项目到底是在解决什么市场需求，往大一点就是解决什么社会问题？一定一定不能是想当然的需求，也不是你个人兴趣爱好的主观倾向。

需求怎么看，从哪里看。

找到这个项目对应行业里最好的上市公司，把它的近几年的财报和原始的招股书翻一翻，基本上你就能大差不差地了解清楚。

第二步 看赚钱路径清晰与否

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更准确地讲：怎么赚钱的？这种赚钱的路径是不是“ 短-平-快 ”，是不是准确且路径清晰？

举个瑜伽培训项目的例子，它是通过“电销+咨询”为主手段的招生模式，如果你认为是招更多的新生赚钱的话，那你可能就入了坑，最后可能就会进退两难。而瑜伽培训项目真正要赚钱的核心是，能不能保证新生有80%以上的续费升学（80%只是示意数据，具体待考证），如果总部在升学这条业务线上是薄弱的，或者它压根就没跟你提及这个事情，那后面的坑就在等着你。

这也就是为什么，大批加盟总部的培训机构，招生红火，却会突然间关门跑路。

第三步 看成本结构健康与否

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人工、房租、运营的成本结构是怎样的？一个好的项目或者产品，一定是 边际成本足够低 ，边际效应足够好的。千万不要迷恋“找最好的老师、最好的员工、最好的装饰”。如果一个项目能够极大地降低对人的依赖，对专家的依赖、对核心员工的依赖，那么这个项目是个值得好好研究的好项目。

再来说说为什么最近的梵音欠费数十亿关门。这家经营了24年，全国80多家直营店的瑜伽老牌机构，它的成本结构里是存在巨大的问题，一是师资成本（2000多名线下师资）、二是房租成本（繁华地段），而且瑜伽又对师资的依赖过大，那么这就是巨大的经营管理挑战。它预收的学费，并不能摊销师资、房租、运营的成本，如果升学又做的不好的话，寅吃卯粮的结局就是暴雷。

第四步 看老板靠谱与否

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要看一个项目的团队靠不靠谱，先看这个总部老板的价值观和认知，从吃饭、闲聊、日常状态里找答案。

如果这个项目刚起步，那就看这个初始团队是否有战斗力，而不是他们的思考力，大部分时候思考都是错的。

如果是个成熟项目，那就看这个成熟团队的执行力如何，“立刻、马上”的执行力强不强，如果是官僚的，那你往后别想得到什么好的服务。

第五步 看利益分配清晰与否

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利益是怎么分配，如何保障？这个东西是放在台面去明晰，落在合同里，认就干，不认就商量，商量不了就拉倒。

很多好的项目，最后都死在了利益分配上，婆说婆有理，公说公有理。

第五步 看氛围对味与否

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是官僚、政治？还是独裁、果敢？亦或是分享、自由？

没有哪一种孰好孰坏，哪种氛围是跟你匹配的，是能够助力你合作拿结果的，就是适合的。

比如我们的项目团队，一直都是“结果导向”的氛围，也就是说“没有结果的过程都是垃圾”，但凡内心不认同和接受这种文化氛围的加盟商，最后的结果都差强人意。

加盟一个项目，是个相对复杂的决策过程，上面只是框架性的建议，具体实操涉及的东西非常多。

对于总部 ，如何设计一个稳健的加盟体系，实现业务的规模化发展？

对于加盟商 ，如何选择一个靠谱项目，又快又稳地赚到钱？

私信聊。

关键词： 边际效应 社会问题 公说公有理